2016年湖南名优特新商品（上海）展示交易周活动

为深入贯彻落实湘沪两地政府“湘品入沪、沪品入湘”发展战略，根据省委省政府的战略部署，8月16日-20日“2016年湖南名优特新商品（上海）展示交易周”（以下简称“湘品入沪”活动）在上海隆重举行。“湘品入沪”活动以“湘品入沪、沪湘融合、创新共赢”为主题，紧紧围绕“创新型立体分类巡展直销方式”进行精准展销、精心策划安排，本次活动场地总面积、参展规模、参展方式均创全国各省市历年来在沪名优商品展示展销之最，较好地展示了湖南省企业及产品的特色、优势和发展潜力。
    一、各方重视，组织有力
    我厅根据2016湖南（上海）投资贸易洽谈周总体方案要求，及时制定2016年湖南名优特新商品（上海）展示交易周活动方案，明确活动的指导思想，即深入贯彻落实湘沪两地政府“湘品入沪、沪品入湘”发展战略，充分发挥湘沪两地产业和市场优势，以湖南名优特新商品为重点，以品牌效应为灵魂的原则，精准营销，构建两地名优新特商品供销的长效机制，让湘品在沪生根、开花、结果，把“湘品入沪”展示交易平台办成永不落幕的展示展销会，让名优湘品更大规模地走进上海、辐射华东、走向国际。

湘沪两地政府部门对此次展示展销会给予了高度重视和大力支持，确保了“湘品入沪”机制运行的高效性和便捷性。活动前期，上海市委统战部、市工商联、市政府办公厅、市国资委、市农委、市政府合作交流办、市商委、市绿容局、徐汇区政府及宝山区政府等相关政府部门皆给予了大力协助；为推进“湘品入沪”工作，我厅及各市州商务主管部门做了大量的协助工作，包括多次下发相关通知、赴沪实地考察、召开座谈会、调研会及现场协调会等，各市州商务主管部门积极配合，并按照相关通知文件的要求推荐本市州的龙头企业、中国驰名商标、省著名商品等品牌企业，积极向各企业介绍、解释“湘品入沪”活动的有关问题，动员具有代表性的优秀企业走向上海市场。
    8月17日，在上海举办的“2016年湖南名优特新商品（上海）展示交易周活动”启动仪式上，徐湘平厅长、上海市商委副主任吴星宝参加启动仪式并为上海湘沪名优商品服务中心揭牌。湘沪两地政府领导、参展企业和采购商代表共300余人参加活动。其中，全省14个市州共有3个市（州）长、12个市州分管副市（州）长亲自率团参加。

活动宣传有声有色。活动前期，特邀上海电视台制作了“湘品入沪”活动宣传片；邀请“杂交水稻之父”、袁隆平院士为湘品入沪活动题词；开通微信、微博、电子商城、易拉宝、立牌、道旗、LED显示屏视频等多种宣传方式。活动当天，新华社、文汇报、解放日报、东方早报和湖南卫视、湖南日报、湖南电台、红网等中央和湘沪两地媒体共31家40多名记者对本次展示展销活动进行了相关宣传报道。
    二、精准营销，卓有成效
    创新营销方式，形成湘品“沪市六进”良好态势。在各方大力支持下，我厅协同“湘品入沪”承办和运营单位上海中军集团，立足湘沪两地产业和市场优势，有机整合湘沪两地政府资源，在前阶段经验的基础上构建了“创新型立体分类巡展直销方式”，落实了1个主会场-上海湘沪名优商品服务中心公共服务平台（面积4476多平米），26个分会场（面积11000多平米），涵盖了上海市核心商圈、主流超市、机关后勤、央企、沪属国企、高校等重点渠道，覆盖徐汇、宝山、虹口、长宁、普陀、静安、黄埔等14个区，展示面积达15000多平方米，主会场和分会场的所有展位全部由中军集团统一设计、统一制作、 统一搭建,且免收企业场地费与搭建费,,对核定入沪参展的剩 余产品全部予以包销。参展企业热情高，湖南粮食集团、中粮米业、隆平高科、果秀食品、中茶集团、克明面业等以中国驰名商标、中国地理标志产品、省著名商标等为主的249家有代表性的企业纷纷踊跃报名，参展产品涵盖茶叶、粮油副食、休闲食品、酒水饮料、生鲜、保健品等1506个种类，产品数量多达36002个，其中国家和省、市级重点龙头企约占98%，中国驰名商标、中华老字号、湖南省著名商标、非物质文化遗产技术工艺等品牌类别占比约占80%，参展企业和参展产品的种类、数量为湘品历年在沪展示展销会之最，活动场地总面积、参展规模、参展方式均创全国各省市历年来在沪名优商品展示展销之最，并形成湘品“进机关”、“进商超”、“进厂矿”、“进学校”、“进社区”、“进军营”的“沪市六进”良好态势。
    本次活动周最大的亮点是将把“湘品入沪”展示交易平台办成永不落幕的展示展销会，为湖南产品进入大上海打开了一条绿色通道。活动周结束后，4476平方米主会场将建设成为集湘品加工、湘品包装、湘品检测、湘品演示、湘品展销（团购）、信息服务、人才培训及客户服务于一体、常态化运营管理的体验和孵化基地，并作为湖南名优特新商品（上海）展示服务的“大本营”免费向全省开放；，以“供给侧”理论作指导，引领在沪大型采购单位按照“九个统一”的原则，即统一标识、统一包装、统一标准、统一采购、统一配送、统一定价、统一宣传、统一销售、统一监管，进行预定产品、量身定制，真正实现湘品在沪“以销定产”的“供给侧+客厂模式”销售。
    活动签约成果多。8月17日召开的上海湘沪名优商品服务中心揭牌仪式上，上海高校后勤服务中心、上海农业展览馆、协购（上海）电子商务有限公司及上海世纪联华超市分别与中军集团签订了合作协议，拉开了湘品大规模入沪的序幕。主会场-上海湘沪名优商品服务中心公共服务平台作为本次展示展销会的团购、体验和孵化基地，已落实了上海市20多家国有企事业单位和大型主流商超的团购单位以及30多家加工企业和会员单位到会采购。展销展示期间客流量主分场及各分会场日均客流量达10多万人次。分会场农产品现场销售95000多元；主会场团购单位预计订单超5亿，其中下半年应可供货1亿元以上。 “十三五”期间，预计学校系统、部队系统、大型企业及机关后勤等单位将进一步加大团购力度。
    三、展望与建议
    “湘品入沪、沪品入湘”作为湘沪两地政府重点合作交流项目，自2013年“湘品入沪”项目启动以来，省商务厅积极与上海市商委等部门对接合作，经过3年多的细分营销和精准运作，现已取得了初步的成果，据不完全统计，截止今年7月，共有300多家企业2000多种产品通过湘品入沪相关渠道进入上海市场，战略签约和销售额已累计突破100多亿元。但要真正做到湖南的产业优势与上海的市场优势有机结合，实现在“十三五”期末让名优特新湘品进入上海市700多家机关企事业单位食堂、覆盖3000多家学校后勤采购系统、入驻10000多家超市、在沪高端社区建立3000多个湘品流动直销点、战略签约和销售总额突破300亿元的目标，让湘品真正实现在沪生根、开花、结果，实现湘品更大规模地走进上海、辐射华东、走向国际任重道远。为此，建议
    一是湘品入沪涉及面广，挑战性强，要确保精准定位、突出重点、分步实施，真正构建长效机制和市场化的盈利模式。
    二是加大培育、扶持力度，缩小湘企在产品质量、营销意识、综合实力和品牌塑造等方面与入沪市场标准方面的差距。建议对上海湘沪名优商品服务中心公共服务平台的建设上给予一定的政策支持；对企业参与“湘品入沪”项目培训工作给予一定的政策支持。