温商带资劳务开拓海外市场　年销售产品76亿人民

　　走出去寻找“蓝海”，温州民企以带资的形式，在国外开设338个销售窗口，年销售温州产品达76亿元人民币。

 

　　名为境外就业实为销售产品

 

　　虽然国家在政策上为民营企业“走出去”战略提供了很多支持与便利，但许多民营企业走出去“败走麦城”的现象并不鲜见。有“中国犹太人”之称的温州人，海外创业模式从一开始就与众不同。他们独辟蹊径带着资金以销售温州产品为目的，在国外设摊开店创造了走出去“带资劳务”的独特经营模式，并取得了骄人的业绩。据温州境外劳务合作公司单总经理介绍，自2003年起，他们公司共帮助温州市中小企业在国外开设窗口338个，其中迪拜254家、乌克兰30家、智利54家，年销售额76亿元人民币；输送销售温州产品的劳务人员726人。这种带资劳务的方式成了浙江省国外就业的新亮点。

 

　　“抱团打市场”带动输出劳务

 

　　中东最大的自由贸易区——阿联酋迪拜，经营的多数是温州商人。“每天有5500个集装箱靠岸，每隔3分钟就有一架飞机起落，来自六七十个国家的采购大军在这里川流不息，这里就像上世纪60年代的香港，充满机会……”2004年这则贸易信息，深深地吸引了嗅觉灵敏的温州人。不知是中东市民青睐温州的鞋革、五金、烟具、电器等产品，还是“迪拜(中国)商贸城”、“鞋城”和“中国轻工城”由温籍华侨陈志远投资兴建的地缘关系，还是二者兼而有之。“迪拜(中国)商贸城”100个商铺指标，2004年销售的当天，便有70家企业领走了报名表。尽管现在的生意不像当年那样好做，一起挣钱，抱团打市场的血液，一直在温州人的血管里沸腾。原来的老板带出去的雇员，很多也变成老板带雇员，这样一人带一人，一人带N人的方式，把温商国外贸易热潮推向高潮。如今，在迪拜经商的温州人达5000人，在乌克兰也超过500人。

 

　　不懂语言并非不能赚钱

 

　　很多人虽然走出了国门，总以为迈不过语言的“坎”，就难有起色的生意。没想到一位四十岁的瑞安女性，用一个计算器，不但能做成一笔笔生意，而且能收获一年100多万元的利润。2000年，年过四十的周女士找到温州境外劳务合作公司单总经理，要求到“迪拜(中国)商贸城”开一家店经营温州产品，她的情况让单总担心甚至是怀疑，小学没毕业，普通话也说不好。没想到周女士读懂了单总的担忧，给了他一个响亮地答应“请您放心，我不会给温州人丢脸的。”

 

　　几年后，经营业绩证明她的能力，如今，她的两个女儿也到迪拜做起了跨国生意。她给自己成功了这样一句话只要脑子灵光、产品对路，语言也就显得不重要了。