女企业家凭韧劲打破劳务输出坚冰

朴仁玉，43岁，朝鲜族，现任延边国大出入境服务有限公司总经理。10多年前，面对激烈的竞争，她凭着一股韧劲，打破了劳务输出的坚冰；多年来，为了让更多的老百姓了解到最新的去韩国出国打工政策，她为两万多人次提供免费出国劳务培训，并帮助一大批朝鲜族同胞出国打工。
    3天内完成30个指标招募
    1993年，朴仁玉毕业后，进入延边国际旅游贸易公司工作。当时，正值韩国中小企业中央会与中国9家对外经贸公司签约派遣赴韩国研修生业务，其中，朝鲜族名额有一定的比例。
    在这样的契机之下，朴仁玉决定要为公司开拓出国劳务的新项目。，由于她所在的公司规模小，又没有相关经验，她在与各个对外经贸公司联系时纷纷受挫。
    经过分析，她发现，北京、威海、山东、天津等地的对外经贸公司都有朝鲜族研修生的指标，而当地恰恰缺少朝鲜族人力资源，这正是我省延边地区的优势，可以进行针对性攻关。于是，她改变策略，登门拜访，以诚意来取信对方。
    经过多次造访，在遭受一个又一个冷遇后，她终于赢得了机会。1994年年末，当她拜访山东一家对外经贸公司时，正巧赶上还有30个韩国中小企业中央会的指标没有完成，但距离期限仅有3天。朴仁玉就是在这短短的3天内拿到了指标。
    从山东回到延吉就需要花费两天时间，还要准备完整的材料，想要在3天内招募30个人，从何下手？她在回来的路上与公司取得联系，将公司3名员工分成三路一名负责搜集亲属电话，进行电话招收，并通过其亲属再进行宣传；一人负责到朝鲜族聚集地进行宣传；一人负责在公司接受报名，整理材料。
   当她回到延吉市，刚刚踏进公司大门，30人的材料就送到了她的手上。她又立即打车赶往机场，在飞机就要起飞的时刻，将糨糊还湿湿的30份申请材料完整地交给了山东那家公司主管领导，赢得了第一场“战役”的胜利。
   而正是这30个指标的圆满完成，使山东这家公司对朴仁玉刮目相看，并与她开始了长达10多年的合作。
    公司实现 “多条腿”走路战略
    1997年，出国劳务业务受到亚洲金融危机重创，整整3年内，业务近乎为零。这使朴仁玉意识到，如果开发其他项目，能最大程度规避风险。
    2002年年末，她力促公司投资成立了延边国大出入境服务有限公司，并出任该公司法人代表兼任总经理。
    2005年7月，她又投资成立了延边国大旅行社，从而使公司在整体业务布局上，实现了“多条腿”走路的战略，业务涵盖出国劳务与就业、商务考察、探亲访友、国内旅游等，为客人提供立体式、全方位的服务。
    为两万余人次提供免费出国劳务培训
    自1994年起，在朴仁玉的努力下，她所在的公司共向韩国、朝鲜、利比亚、美国、新加坡、科威特等国家和地区派出了出国劳务（研修）人员1800余人次。公司规模从最初的一年最多只能外派30人次的规模，发展到2006年可输出能力400人次以上。
    2007年开始，韩国取消了外籍研修生制度，取而代之的是针对朝鲜族同胞的访问就业制和不分民族的雇佣许可制。在这样的形势下，朴仁玉及时转变公司的经营策略，获得了韩国领事馆的授权，增加了签证代办业务。自2007年以来，公司代办各种签证数量为1.5万多人次。
    韩国引进外籍劳务人员的政策多变，大多数普通百姓不能及时了解，上当受骗的事件时有发生。为了让老百姓及时了解到出国打工相关信息，朴仁玉自行组织了53场免费培训班，参与人数达两万余人次，并与延吉市的一家电台合作开播了“出国劳务咨询”栏目，解答老百姓出国打工的疑问与难题。