“出国打工”农民创办有机农业龙头

　　3月27日，《大众金融》专刊刊发稿件“县域金融战硝烟渐起”，引起读者关注。本报记者近日深入全省重点县，就县域金融如何“破局”主题跟进采访，推出本组稿件。

　　农村出国劳务公司的出现，源于对农村剩余劳动力的有效利用。随着对国外现代农业的运作规模和技术的了解越来越多，以及对国内现代农业发展的广阔前景的理性预期，农村出国劳务公司的“回归之路”越发清晰。而促成“走出去”和“引进来”的关键，则是县域金融机构信贷资金的灵活应用。从国信出国劳务到国丰公司，不仅孙志刚的企业在最需要的时候获得了资金支持，农民获得了难得的就业机会，博兴合行也拓展了业务、获得了收益，一举多得。

　　本世纪初，在博兴县的纯化和吕艺两镇，出国打工在年轻人中渐成风气。当地人介绍，当时出国打工的人其实多属无奈，因为在当地打工收入太低，一个月不过四五百块钱，而出国打工一年能挣8到10万元。

　　孙志刚就是一位从这波“出国潮”中受益的年轻人。

　　1977年出生的孙志刚是纯化镇的农民，他是当地最早出国打工的年轻人之一。随着出国打工经验越来越足，孙志刚发现出国劳务蕴藏着巨大的商机，2002年他创建了博兴国信劳务合作有限公司。

　　孙志刚的想法，是通过创办出国劳务公司，让更多的乡亲们有机会出国赚钱。

　　不过，问题却随之而来。出国打工的多是家庭条件不好的农民，这些人愿意放手一搏。但出国务工需要的机票费、管理费、保证金等，加起来也有几万元，他们往往难以凑齐。

　　那段时间，这件事让孙志刚很伤脑筋。他也曾想过贷款这条途径，不过多数银行对农村个人贷款本就慎之又慎，何况还是经济条件很差的农民，既无抵押，也无担保。“国有大银行，也很少有适合个人的信贷政策。”孙志刚说，“只有一家银行比较灵活——山东博兴农村合作银行(下称“博兴合行”)。”

　　经过孙志刚和博兴合行的沟通，促成了博兴合行“出国打工贷款”业务的出台。博兴合行为出国农民提供贷款，支付保证金等费用，孙志刚的出国劳务公司为出国务工农民提供反担保。孙志刚说:“这些贷款一年后都能还上，剩下的就是外汇纯收入。”

　　有了“出国打工贷款”的保证，越来越多的乡亲通过孙志刚的出国务公司成了“洋打工”。博兴合行的数据显示，该贷款自开办以来，共办理920笔，累计投放贷款3122.5万元，每名出国务工人员实现人均纯收入6至7万元，并且没有出现任何一单违约。

　　随着孙志刚对国外现代农业的运作模式和技术，了解越来越多，渐渐看到了中国农业与国外先进农业的差距，也让孙志刚有了回国从事现代农业的想法。

　　2010年6月，孙志刚联合部分归国农民一起创业，创办了博兴县国丰高效生态循环农业开发有限公司(下称“国丰公司”)。“这些农民出国务工不仅挣到了钱，还学会了技术。回来创业正好能用得上。”孙志刚说。

　　创业的200万元启动资金，是通过联保贷款方式从博兴合行筹得。博兴合行董事长吴加军介绍:“大联保体贷款是农民专业合作社申贷的常用方式，通常有几十户农民，作为一个授信整体彼此‘捆绑’，相互负有连带责任。”

　　，博兴合行在形成产业规模的村，集中发放村大联保体贷款，对参与大联保体贷款的农户，利率优惠40%至50%，农户贷款由“零售”转向“批发”。国丰公司就是通过“农户+农民专业合作社”的方式，获得了创业的第一笔资金。

　　2011年，博兴合行对孙志刚们的大联保贷款额度追加至800万元。也是这一年，国丰公司步入正轨，并逐渐得到商业银行的认可，不再单纯依赖联保贷款，可直接获得授信。

　　“从800、1000元开始，授信额度一点一点往上涨。”孙志刚说，随着公司由小到大的成长，银行对自己的支持力度也越来越大。截至目前，孙志刚已从博兴合行累计获得贷款6000余万元。

　　国丰公司成立后，村里很多农民来到公司和合作社打工。除此之外，有些回国后独立创业的农民，现在也和孙志刚合作。“公司给我们制定标准化管理程序，按程序来种出来就和原来不一样了。”当地人介绍说，农民只需进行土地、大棚等基础投入，种子、农药等都是国丰公司提供，不需垫付资金。

　　近三年来，国丰公司先后引进荷兰曼迪方椒、美国黑番茄等国外优良品种，采用日本专利乳酸生物科技种植法，通过太阳能灭虫灯等防病虫害技术，彻底抛弃传统化学农药和肥料，建立起一种高效循环产业链模式。

　　目前，孙志刚的国丰公司已拥有3个基地，和1000多户农户建立了长期的订单合作关系。“技术我们指导，种子我们供应，农民不需要自己找销路，不用考虑市场波动，种出合规农产品，按回收协议卖给我们就行了。”

　　现在，孙志刚的跨国劳务公司还照常运行，但业务量已不及当年。“2011年后，出国务工的人就很少了。”孙志刚说，主要是因为国内的收入高了，加上国际环境不稳定，愿意离乡背井、远赴异国他乡出国务工的人，已经越来越少。