HR反业务人员跳槽的技巧

业务员是推广公司经营产品，提高业绩的主力军，如果发生业务员跳槽，不管是由于企业问题还是员工个人问题，都会影响到公司正常业务扩展，作为企业HR遇到想跳槽的业务员，如何有利反击？下面这则HR反业务人员跳槽的技巧，希望给各位人力资源带来帮助。

业务员岗位流动性分析

业务员的平均“企业工龄”宜保持在2．5至3．5年之间，最长工龄一般不超过5年。

在目前的市场营销环境下，企业为了优胜劣汰，每年必须主动淘汰部分业务员。业务员被动离职的警戒线是10%至15%。如果一个企业的业务员被动离职率低于10%至15%，可能出现“酱缸现象”，即沉淀下来的都是“残渣”，离职跳槽的都是精英，企业必须采取相应对策。

反跳槽的技巧，针对不同类型的业务员

1．自命不凡的“销售精英”们跳槽。他们是部下时，所有上司都是笨蛋；他们是上司时，所有部下都是笨蛋。这类人也许有一定的推销能力，但通常难以与营销团队合作。

2．“跳槽专业户”们跳槽。跳槽频率太高，不管是企业原因还是个人原因，都只能说明他们根本不适合做业务员。

3．带客户进企业的业务员跳槽。有些企业爱招聘带客户进公司的业务员，殊不知这类业务员的跳槽率极高。凡是能被业务员带过来的客户，不是忠诚的客户，凡是带客户进来的业务员，不是忠诚的业务员，也应该弃之不用。

4．职业道德较差的业务员损害企业利益后。某公司新聘用的业务员，进入市场半个月后即要求公司大量发货，而从客户处拿到现金后即不见踪迹。

5．初次入职的业务员跳槽。大中专毕业生带着较高的期望投入社会，但应对困难的准备不足。他们就职的第一个企业，不管多么优秀，离他们的期望总是有较大的差距，，他们很容易从就职的第一个企业跳槽。

6．优秀业务员不愿与绩差业务员合作共事而跳槽。

7．由于对公司失去信心而跳槽。即使优厚的待遇也不一定能留得住。业务员也许不怕与创业者们共患难，但他们害怕无止境的患难。

8．业务员与企业没有情感纽带和文化纽带，仅存的只有利益纽带。，当存在外部利益诱惑时，极容易跳槽。

，企业HR想要降低或避免优秀业务员人才流失，就要注意加强与业务员的沟通，并严格避免业务员集体跳槽。，跳槽现象就像吸毒一样，很容易上瘾。跳槽超过两次后，很容易产生惯例化的跳槽行为。，要培养业务员的“一次性忠诚”，或者招聘“一次性忠诚”的业务员，每年的跳槽高峰期要倍加关注销售业务员的心理动态，发现欲跳槽者并实施反跳槽技巧，留住企业人才。

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