HR如何与候选人谈薪酬

在面试的过程中，HR与应聘候选人都是谈判中的一员，谁能谈出对自己最有利的薪酬待遇，那么谁就是赢家。求职候选人需要为自己谋得好薪酬的，HR作为企业的人力资源经理，以企业的角度既要节约人才成本，更要以薪酬留住优秀人才，HR如何与候选人谈薪酬？希望以下内容能够为带来好的帮助。

，不要一开始就谈薪酬。

面试时，HR应该避免一开始就谈论薪酬，因为需要在面试过程中增加对候选人足够的了解，也需要让候选人对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR应该掌握到哪方占了上风，如果候选人具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果候选人只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪酬压低些，延后谈论薪酬的时间，以获得信息及思考的机会。

，不要直接询问候选人对薪酬的希望。

有的HR在招聘中常常直接询问候选人希望的待遇是多少，其实这样已经给予候选人开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当候选人说出理想待遇，而企业没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果询问候选人目前或上一份工作的薪酬是多少时，候选人在回答后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果候选人目前的薪酬低于企业预定的最高薪值，企业可以依据候选人加入程度的高低，调整薪酬以吸引候选人；如果候选人目前的薪酬高于企业预定的最高薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

第三，只告诉候选人薪酬范围下限及中间值。

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般保留薪酬范围的上限，只告诉候选人薪酬范围的下限及中间值。，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

第四，考虑好具体岗位薪酬上下限。

在与候选人谈薪酬之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪酬，才可能寻找到与企业薪酬预期相符的候选人。否则，当出现对薪酬预期过高的候选人时，企业可能会与候选人陷入不切实际的讨论，还是徒劳无功。所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。如果企业给予应聘者超出上限的薪酬，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

第五，知己知彼掌握薪酬信息。

在薪酬谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪酬结构和现状，知彼就是了解候选人的真实薪酬待遇和他曾经的薪酬待遇，知道同类人才的社会平均薪酬，甚至他的社会关系（同学、亲朋等）的薪酬待遇。企业在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与候选人谈判，可以降低候选人的心理预期，使候选人主动降低薪酬要求。

第六，薪酬标准要讨论明确。

要让候选人对薪酬要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪酬要求较低但条件相似的求职者。，讨论薪酬是应聘的关键部分，候选人不能躲开这个问题。建议HR经理这样告诉候选人“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”，HR经理可以通过询问的方式试探薪酬的可能性，避免双方可能的尴尬。例如“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合？”这样的问话试探性地询问对方，以便在正式确认薪酬前让候选人以假设的方式思考能否接受，以减少双方的惊讶。

第七，不要忽略其他报酬。

一个职务的报酬并不只体现在薪酬上，当企业与候选人在薪酬上的看法不，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，HR经理可以向候选人分析，虽然职务的基本底薪比候选人的预期低，企业的佣金及年终资金比一般企业高，想办法在不提高薪酬的情况下，让候选人看到一个职务的真正价值，以增强对候选人的吸引力。，HR经理可以仔细聆听候选人的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些候选人而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪酬报酬，可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

第八，善用心理战降低候选人预期。

无论多么急用的人才，在薪酬谈判阶段都不能操之过急。人才的薪酬预期要求比自己企业薪酬水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。于是，他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果候选人答得不好，于是自信心锐减，就这样薪酬很快降了下来。所以薪酬谈判既是心理战，更是耐力战和智慧战。

第九，谈薪酬的态度应该诚恳。

薪酬谈判的目标不是把薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈薪酬上耍了太多花招，例如误导候选人将来加薪的幅度很大，只求把候选人先说进门，这样，候选人当时即使勉强接受过低的薪酬，过后也会因为薪酬确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。如果候选人目前的薪酬高于企业预定的最高给薪值很多，HR应该立刻诚实告知候选人，以避免浪费双方的时间。当企业诚实告知候选人，虽然企业很希望聘请他，真的无法支付如此高的薪酬时，有时候候选人甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪酬上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到候选人的高价后，再寻找其他借口拒绝候选人，能使企业较大机会以低薪获得人才。

第十，宣讲企业潜力用事业吸人。

HR在和候选人交谈中，应引导候选人看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队、；，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略，并结合候选人自身特点为候选人做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足候选人的成长渴望。，根据候选人的实际情况积极正面地引导候选人共同奋斗，体会企业成长的乐趣。增加企业对应聘者的吸引力，冲抵候选人仅仅对薪酬的更高期望。但在此宣讲时，忌讳神吹胡侃。