保险公司缘何进行跳蚤式招聘

近日，记者在位于友谊宾馆附近的某人才市场举办的招聘会上发现这样一个奇怪的现象几家招聘方打着一家保险公司的旗号进行招聘，使一些求职者颇为困惑。一位保险公司的招聘者私下向记者透露“其实现在不少打着保险公司旗号招聘的人，都是保险公司内部人出来‘单干’的，说白了就是自己‘支摊’招聘。”无独有偶，在北京的各主要繁华地段，很容易发现由保险业务员摆放的桌子，他们中的一部分人并不是在推销保险，而是经常“打一枪、换一个地方”，为增员而努力。

　　记者在招聘现场参加了某保险公司一内部人员为自己招“下线”的全过程。一个小伙子叫嚷着“我们招聘不看学历，不需要经验！”接下来此人对过往展台的人开始“忽悠”“干保险这一行一定要对自己有信心，只要有吃苦耐劳的干劲，只要你一心想着赚钱，年薪十万以上没问题……”“演讲”完毕后，现场聚集了不少“人气”，一些求职者把展台围得水泄不通。记者在现场发现，只要同意干保险的人，不论年龄有多大、学历有多低，一律被公司录用。

　　接下来，招聘方给每个人发一个印有“面试合格”的纸条，让应聘者到XX大厦去参加培训，而培训内容无外乎是一些“成功”保险人士的销售经历以及如何拜访客户等常识。记者在现场粗略估算下，“合格”的人至少有30多人。其中有名应聘者留了一个心眼，问道“你们收不收费用呀？”招聘方的一个小伙子答曰“我们按照保险公司内部规定，收取相关培训费和服装费。”“按照国家有关政策规定，招聘单位不得以任何借口和任何方式收取求职者的费用啊，你们为什么要收费呢？”小伙子顿了顿，生气地说“现在找工作多难，你不想到这上班，那你另谋高就吧！”

　　保险行业的迅速扩张与大力吸人，致使人们对“拉保险的”非常反感。“老鼠会”、“上下线”，很多人甚至将保险等同于传销。一些保险公司内部人员也日夜扩张自己的组、团，无休止地招人。于是，“跳蚤式”招聘现象屡见不鲜。，有些骗子公司抓住了一些人“快速赚钱”的心理，打着保险公司的旗号进行招聘，进而骗取培训费用。

　　保险界素有“130万营销大军”之称，但随着从业人员不断增加，这只是一个习惯性的虚数。据不完全统计，目前取得代理人资格并留在保险公司从业的有70多万人，至于没有取得资格证书仍在从业的人数很难统计。那么，数量如此巨大的从业人员，保险公司为什么还在蹦来蹦去地招人呢？

　　在招聘现场，友邦保险的招聘人员廖先生向记者表示，现在人才市场上打着保险公司旗号进行招聘，其实不是企业行为，而是个人发展自己业务的一种手段。这些人之所以进行“跳蚤式”招聘，实际上是想招聘到有客户资源的人。“不要求有保险从业经验，实际上是看重这个新人的人脉资源。如果有从业经验者，再加上有资源，早就另立公司了，不可能心甘情愿为别人拉单子。”

　　平安保险公司的招聘人员王小姐私下告诉记者“保险公司业绩的好坏，与保险代理人直接挂钩，所以我们随处可见各家保险公司都‘急招展业人员’。保险公司靠的就是人，外勤展业人员是任何一家保险公司最为宝贵的财富。经营的好坏、业务的开发与拓展，责任全在他们身上。可以说，是他们养活着整个保险公司。”王小姐表示，目前，外资保险公司、合资保险公司纷纷与国内保险公司争夺市场和人才。随着进入低门槛以及经营主体的增加，保险市场的竞争异常激烈。，“有客户、有单子”的保险人才成为诸多公司追逐的对象，于是不少保险公司下设机构以及“个人公司”纷纷“跳蚤式”地招聘保险代理人。