谈薪不是请客吃饭——客气不得！

不讲薪酬是万万不能的

很多时候我们总有些迂腐的想法，比如关于薪酬这件事，总是想在心头口难开。难开的理由会有很多，最关键的是害怕被拒绝。更进一步说是害怕老板和公司会用各种理由来拒绝或转移话题，而我又没法反驳，甚至反而会被迷惑。这些虚拟的大饼可能是良好的发展空间、更多的授权、更多的培训机会等等。另一面，当人的最基本生存需求受到威胁时，这些描绘的“好饼”又有什么用呢？

薪酬不是万能的，但不讲薪酬是万万不能的。开口难，没有开口已经想到了被拒绝，其实不是别人拒绝你，而是我们自己先拒绝了自己。如果一件事情连自己都没自信没有决心来完成，如何说服别人呢？ 再细想一下，就算被拒绝也不是世界末日，大不了还是一切照旧。

有时候我们需要大胆地提出我们的要求，比如薪酬。提出要求的，我们要注意一些细节给出明确的可操作的数字；给出提出要求的具体理由。

来吧，说出我们想要的，至少我们得给自己一个机会

面试的时候千万不要和面试官讨论薪水的事，那只会让他们感觉你是个浮躁的人。于是，每每面试，我总会回避掉谈薪这件事，除非对方主动提及。不过，没多久我就发现即便是对方主动提起这件事，薪资的报价也是个极具技术性的活儿高了，没人要；低了，又觉得好像把自己给贱卖了，很不爽；给个有浮动空间的吧，面试官的脸色又好像在说“你怎么不说你不要工资呢？”郁闷！

 我不是不知道自己的斤量，我对自己所处的位置和所应拥有心态也抱持得很正，可是机会却总是降临不到我的头上。好吧，虽然其中经历过几次面试被自己无意中搞砸，可整体来说我觉得自己还是很务实的人，结果还是没能谈出个让自己舒服的价位来，就只能感叹一下自己的人品问题了。

谈薪不是请客吃饭——客气不得

承蒙旧同事关照，极力向他的新东家推荐我，于是我便被招去面试，本着“试试看，无所谓”的心态，我就这样去了。大家聊得非常尽兴，部门领导也参加了面试，而且还是我的校友加老乡，那更是交谈甚欢。领导一拍桌，说他这个部门要定我了。天呐，这可是核心部门啊！就按照我现在的资历，能进这个部门实在是破天荒了。

于是，面试进入一个也是最奥妙的程序，薪水问题。我一边罔顾左右而言他，一边心里盘算着小九九开多少合适呢？算算现在的工资，差不多就这个价吧！于是很快地就报出了价位。

瞬间，看到领导和HR愣了几秒，然后对视。随后领导立即整理好表情说“没问题！什么时候来报道！”有过还价经验的人都知道，当你报了个价，对方都没有挣扎一下，就说明，你的价开低了。当即我就暗暗后悔，几秒钟的时间，我就这样把自己折价卖了。随后再四处一打听，那些水平不如我的人一张口都高我好几万，而且这个公司对待挖去的人，都是头三年维持原工资不变，休想加薪。

出于面子，我事后婉转地回绝了对方的好意。薪还没开始谈，我就败下阵来。所以说，谈薪不是请客吃饭，事前得多做做调查准备，衡量好自己的能力，该开口时就开口，贬低了自己的身价也对不起辛苦培养我多年的人民啊！

薪水可能不是最重要的

刚毕业的大学生找工作，面试的环节是逃不了的。如果是正规一点的公司，会有三面、四面甚至于更多。如果用人单位和求职者双方都互相欣赏，面试中就会谈到比较深入的阶段比如探问你理想中的薪水是多少。

面试的时候谈薪是一件很重要的事，对于不少毕业生来说，可能在职业生涯的起步阶段能拿多少钱并不是最多考虑的问题。对于刚毕业的同学们来说，不少人可能都会觉得具体干什么样工作、在哪里工作、和哪些人一起工作等等这些因素可能会比一上来能拿多少钱更加重要。而那些最为勇敢的，敢于抱定自己的理想不放弃甚至于能“一条道走到黑的”，虽然不一定成功，倒也实在让人羡慕。可能你要说年轻人没有生活压力和负担，说出来的话幼稚得令人发指！诚然如此，不过你也不得不承认年轻确实是本钱，所以趁早咱可以再“童言无忌”一回，哈哈！ 

谈薪确实是一件重要的事情，因为未来的我们免不了也要负担起生活的压力。至于谈薪的具体操作方式可能各类媒体上已经有很多了，这里不用赘述了。多了解一些技巧总是有用的，能够让我们这些初涉江湖的人少犯一点错误，少走一些弯路，真是十分感谢！