年终跳槽前的理性思考 切忌“无的放矢”

到今年底，Harry在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的学子，到一个小小的销售主管，Harry这两年不可不谓不艰辛。由于底薪一直不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有关于公司指标的压力。一路兢兢业业，也总算自己闯出条路。年末到了，Harry的不少同事都有要走的迹象，虽然风言风语还尚未可知他们是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。

　　在求职网上寻觅之时，Harry偶尔也接触到一些关于职业顾问的概念，于是在好奇心驱动之下点击到了上海滩著名职业咨询机构-赫敦职业顾问工作室，知道了还有“理性职业发展”这回事。出于对自己前途的关心，Harry经过一番比较,来到了赫敦职业顾问工作室。

　　“现在公司压力太大，产品前途也不看好，管理也不尽公平，我真不想继续了。但，我该去哪里？看看网上的招聘广告，似乎我只能注定做销售，别的职位好像都离我有点距离。大公司的销售高级主管，我似乎又轮不上边，投了几份简历都石沉大海。从销售代表开始做，不是又从要从头开始了么？我在国有民营合资的企业做了近两年，外企又看不上我的工作经验，这该怎么对付？”一连串的问题从这位销售主管嘴里冒了出来。赫敦职业顾问微笑着听完这位急性子的咨询者后，说到“合理的职业规划一定能帮助您解脱现在的困境。”

　　职业顾问诊断

　　科学职业规划的前提是人的潜力测试，Harry的潜力如下所述

　　性格特点性格稍偏外向，做事直觉性强，对事物总体判断先于细节判断，喜欢有条理，有节奏的工作，注重逻辑判断而非人性判断。

　　心理状况疑惑，对前途思考的很多，但没有一个切实的职业目标，经常摇摆不定。从内心来说，不喜欢现在这个工作的团队和气氛，也不能在其中取得突破性进展。

　　职业倾向偏重于理论性强的工作，但不喜欢需要高度细心，烦琐的事务。自己动手和参与精神为上，对自己所从事的工作能积极主动。喜欢团队合作，容易受团队精神感染，包括积极的精神和消极的精神。

　　职业含金量有如下概述

　　销售经验丰富，对客户心态把握，推销和判断，紧急事件的处理方面较有经验。熟悉金融产品的特性和相关的市场动态，对市场建立了一定敏感度。了解业内的一些业务流程，对其合理和不合理的地方有一定了解。由于职位关系，有一定人脉关系，但职位都不高，不能独当一面。

　　相关市场行情

　　国内金融投资行业存在良莠不齐的情况，很多企业尚没有建立长期赢利点，处于摸着石头过河的状况。但金融投资业的发展在近5年内会有一拨行情，这由中国的发展现状决定。随着行业规范，企业自身成熟，这个行业内会涌现出无数的机会。

　　职业规划之初步

　　行业及职业定性由Harry的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点，职业顾问认为Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。

　　中长期的转型规划当务之急，进入一家管理有序，积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电；职业顾问建议在3年内，Harry应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。

　　启示录

　　对此，赫敦资深职业顾问李晓波先生指出转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销售流动性大,门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。