什么样的人才适合做销售？

在当前的就业大环境下，优秀的销售人员应该是每个公司都迫切需要的那类人才，很多人也确实投入到了销售工作中去。，什么样的人才是优秀的销售人员呢？据分析，好的业务员应该具备以下几个特质

1、自信心

自信心是一个非常关键的因素。有自信的销售人员相信自己可以做的很好，即使完不成销售目标，他们也不会放弃、更不会怀疑自己的能力。他们只会去寻找真正的原因，去找解决的方法。

缺乏自信的原因有缺乏经验或专业能力；失败经验的影响；限制性的信念。

当我们去做一件从未做过的事情时，我们往往会不自信。

很多人因为过去没有相应的销售技巧而被拒绝，从而对自己的能力产生怀疑。

也有一些人认为自己就不适合做销售，却误打误撞进入这行，而对自己有诸多限制的信念。

以上都是让销售人员不自信的原因。

2、平等的意识

一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击。

3、坦然面对挫折的平常心

一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。当你和客户接触，80%都是以客户说“不”结束，一帆风顺的时间很少有，能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。

4、永不言败的个性

如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。"成功就在拐角处""坚持到底，就是胜利"是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。

5、好争第一的个性

拿破仑将军曾说过不想当将军的士兵不是好士兵。

像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。