招不到人是因为人才短缺？你一定是在说笑话

同样一条河、一池水，有的人拿起钓竿往河边一坐，没几分钟就钓上一条大鱼；有人却连根草都钓不上来，还抱怨说“这个季节是不是河里没鱼了？”

招聘就像钓鱼。如果你觉得这里没什么鱼，别动不动就说鱼不好，一定是你垂钓的地方和用的钓饵有问题，说不定，你的杆也不好。

每当有公司的HR向我们抱怨市场环境不好、人才短缺、招不到人的时候，我就想偷笑。为什么我会想笑？那是因为这些声称人才短缺的公司根本不会招聘，或企业实力太差，这就像一个根本不会钓鱼的人使劲抱怨“这鱼怎么就不往我的钩上撞呢？！”

你说人才短缺，可你听过BAT抱怨过人才短缺吗？你听说过谷歌抱怨过人才短缺吗？腾讯每年都要招新1000人左右，这个数量可比你们公司高得多了吧？但别人光校招就能收到10万份简历，可以百里挑一。当你抱怨人才短缺的时候，人家正在为如何挑选人才而烦恼。

HR寻找新员工和销售寻找新客户，这二者之间有不少相似之处。但奇怪的是，当一个销售向领导抱怨“客户短缺”时，领导一定会气的暴跳如雷，销售人员会吃不了兜着走；可当公司的HR向老板抱怨“人才短缺”时，老板很少会生气，他甚至还会相当理解你的处境。这是为什么？

因为老板自己也知道自己的公司没什么吸引力。

人才是否真的短缺，你要把视野放得高远一些，而不是仅仅把眼光放在自己公司上。打个比方，比如公司却一个出纳，你想办法调查一下，以自己公司为中心30公里内有多少专业能力合格的出纳？如果没有，那才是真的人才短缺。

大部分情况下，并不是没有合格的出纳，实际上他们成千上万，只是都在别的公司里上班。

企业的问题不是出在市场大环境上，说什么“人才短缺”通常只是借口，根本原因是它没有能力从其现有的雇主那里吸引这些在职的人跳到自己的槽里来。换句话说，有大量的人才可以供你招聘，但你要能挖得动别人的墙角。

你需牢记的招聘准则是，就算行业内大部分公司都如此，那些拥有最有效的诱饵的公司(强大到足以驱使人才离开你的竞争对手)也不会遭遇人才短缺。即便是客观原因导致相关人才数量下降，先饿死的也是那些没有吸引求职者的“诱饵”的公司，，打造自己公司的吸引力才是重中之重。

你要直接瞄准你竞争对手的人才。如果你渴望的是经验与能力并存、工作成果卓著的人才，那么除了从自己的竞争对手那里将这些人才诱引出来之外别无他法。因为满足这些条件的人一般都是各个公司的掌中宝，不会轻易让他们进入赋闲的状态。获取到在你竞争对手的员工名字很简单，通过互联网、朋友圈都可以。，你的直接竞争对手们知道你们公司的现状，知道你正在对自己公司的员工虎视眈眈，他们更会把门关紧，努力在挽留这些人才。如果你想成功地招聘到这些竞争者，就需要建立更高的吸引力，制定更完善的猎取战略，为他们提供比当前工作更好的工作机会。