HR和应聘者谈薪的10个技巧

谈薪，是面试过程中的重要环节，不少应聘者原本已经快谈妥了，结果由于薪资达不到期待而选择放弃。所以英才出国打工顾问给徐州的HR朋友了的10个技巧，以供参考。

1、避免一上来就谈薪资

面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资，否则在双方的沟通过少的时候就盲目说出薪酬，会大大破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR可以了解到哪方更具有主动权。如果应聘者条件很好，那么企业在薪资上必须大方些；相反地，如果应聘者条件不算特别出众，那么企业可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得考虑的机会。

2、不要直接询问应聘者对薪酬的希望

HR如果直接询问应聘者希望的待遇是多少，这样会给予应聘者开价的权力，往往对企业不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。如果了解了应聘者上一份工作的薪资水平之后，企业就会有较合理的参考标准。

如果应聘者目前的薪资低于企业的最高薪资水平，那么企业可以依据自己的意愿调整薪资以吸引应聘者。如果应聘者目前的薪资高于企业的最高薪资水平，HR可以把面试的重点放在职务的其他优势上。

3、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值

在招聘广告中写明职位的薪酬范围，往往对企业不利。企业应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，这样既可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，又保留了谈判空间。HR还要讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方，例如缴纳五险一金，实行内部赠股制度等等。

4、确定给薪的上限

在之前，企业应该先考虑这个职位的价值，设定好薪资的上限，这样才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则吸引来对薪资预期过高的应聘者，HR只会白白浪费时间和精力。

5、薪资谈判要知己知彼

“知己”是指HR要了解自己企业的薪资结构和现状，“知彼”是指HR要了解应聘者的真实薪资待遇和同类人才的社会平均薪资水平。调查了解全面信息之后，HR就掌握了谈薪的主动权。

6、善用心理战

无论多么有多么急切的招聘需求，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用面试的时间。尤其是当对方的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，可以出点难题考一下对方，对方一旦自信心受挫，HR就很容易掌握主动权。

7、谈薪的态度应该诚恳

HR需要搞清楚的是，的目的不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。HR如果在谈论薪资上耍了太多花招，刻意误导、欺骗应聘者，即使把应聘者骗进门来，也留不住人才。看似省了些钱，其实付出了更加高昂的招聘代价。

8、用企业魅力吸引人才

HR在和应聘者交谈的时候，可以向应聘者介绍企业的管理团队、企业文化、企业历史、发展战略、行业趋势等内容，并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对薪资的期望。

9、欲擒故纵法

欲擒故纵法专门对付那些漫天要价的应聘者。比如对方要5000，HR认为他只值3500，那么你可以说我们公司只能提供2500。这时对方往往会忍不住把自己的底价亮出来。他把底线亮出来以后，HR再进行谈判就轻松多了。

10、谈好试用期和转正工资

徐州有的HR在面试的时候只谈试用工资，转正工资闭口不提，这是不可取的，因为HR要给对方一个明确的目标。试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判也容易对双方造成损失。